淘宝网店常规的促销工具利弊分析
发布时间:2019-05-15 08 来源: 互联网 浏览量:19

要开网店,要打造销量,促销是必须要做的一件事情,在促销的过程中,有几种工具是目前商家比较常用的,下面结合这个话题来做一些分析,希望对新手卖家有所帮助。

限时折扣。这个是所有的商家使用比较多的,也是比较好用的一个工具。如果这款宝贝已经使用了限时折扣,即便是在淘宝的首页搜索的时候也能显示出来,消费者要是搜索到这个宝贝,觉得款式喜欢,而且这个折扣价也不贵的话,自然就会忍不住点击进去。这个促销方式是最简单,最直接,也是最有效的,消费非常容易就能接受,而且省时省力。不过这个工具最大的弊端就是一个店铺只能设置20个款,因此,如果价格体系都是以折扣价为主的店铺,就要考虑用搭配减价了。

搭配减价。这个促销工具最大的好处就是可以达到关联营销的效果。比如这个店铺卖的是鞋子,在主推宝贝的详情页面架上一款袜子,这样买家在下单买鞋子的时候,可能就会想最近是应该买袜子了,这样就可以两件一起拍下,提高成交率。另外,这个搭配减价还有一个好处,就是通过搭配减价的方式,可以把原来的价格覆盖掉,买家看到的都是原价销售,所以对于即将或者已经提价的商品而言,就不会导致销量出现非常大的波动。弊端:目前还没有太明显的缺点。

淘大奖。这个软件是通过抽奖的方式来获得一些优惠的方式,去年很多店铺都用得比较多。这个促销工具最大的好处就是不可预知性,对于买家而言,如果抽奖可以获得意外的惊喜,肯定是乐此不疲的。淘大奖在设置的时候可以重点针对二次消费来设计。比如顾客在购买了一件单品达到一定消费金额的时候,就可以参与抽奖,设置的折扣券可以是5、10、20元不等,具体要根据店铺产品的价格来决定。假如买家在得到这个优惠券的同时,就会觉得不用白不用,浪费很可惜。如果可以让她时不时想起还有这个优惠券没有用,就会再次来店铺逛逛,提高二次消费的转化率。

积分消费。这种促销方式一般都是针对老会员而设置的,例如消费达到多少金额就可以获得8折优惠等等。这种方式比较适合像裂帛、七格格这样的品牌店,因为她们很少会有比较低折扣的活动,一般上新的话都是8折、9折。这个促销工具最大的弊端就是不能享受折上折,比如店铺某款商品的价格为8折,老会员本来就拥有8折优惠的权力,如果按照折上折的算法,一件衣服原价100元,8折是80元,那老会员应该是64元就可以买到,但是这个促销工具是没有办法实现的,除非通过支付宝线下支付的方式来进行补贴。

其他的促销工具或者是手段还有很多,不过使用的概率相对比较小一些,在这里就跳过了,希望对于新手卖家能有一定的帮助。

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